我是俄语2301的刘菁瑜，今年暑假，我在肇庆炜华智能科技有限公司进行了为期一周的认知实习。此次实习不仅让我深入了解了外贸销售的工作流程，还在参与实际项目的过程中积累了宝贵的实践经验，为未来职业规划进一步奠定基础。

  肇庆炜华智能科技有限公司成立于2017年，位于肇庆高新区，是一家集研发、生产、销售于一体的高新技术企业。公司专注于技术服务、工业机器人制造、智能控制系统集成以及机械零件加工，业务范围涵盖多个国家和地区，产品远销全球。凭借先进的技术和优质的服务，肇庆炜华在国际市场上享有良好的声誉。

公司总部

  本次实习，我被安排在外贸销售部门担任助理工作。虽然只是助理岗位，但在正式销售人员的指导下，我有幸参与了多个项目的执行，获得了宝贵的实战经验。我主要负责协助正式销售人员处理与俄罗斯客户的业务对接工作，包括但不限于客户沟通、订单处理、产品资料翻译等。在实习过程中，我切实感受到了语言技能在国际贸易中的重要性。工作过程中我不仅要使用俄语与客户进行有效沟通，还在必要时使用英语进行书面交流，确保了信息的准确传达。车间详情

  我的工作重点是推广和销售公司的一款主打产品——GLB系列矢量型智能手持电批。这款产品以其高精度的扭力控制（精度达到±3%至±5%）、长寿命的低压伺服马达以及免维护的特点，在市场上广受欢迎。该产品支持多种复杂的拧紧任务配置，可通过RS485 ModbusRTU通信协议实现与其他设备的无缝连接，广泛应用于各类工业自动化生产线上。此外，GLB系列电批还支持扫码枪和数据导出功能，能够通过U盘导出锁付数据，为用户提供了极大的便利。

产品介绍

  在推广这一产品的过程中我不仅学习了如何向客户展示产品的技术优势，还深入了解了如何根据客户需求定制解决方案。在销售岗位其他前辈的协助下，我还学习到了外贸专业知识，包括国际贸易术语（Incoterms）、付款方式、信用证（L/C）等，为客户制定报价方案，并参与了合同的谈判与制定。实习的工作虽然强度较高，但我逐渐掌握了外贸销售中的关键环节，如市场调研、客户开发、产品定位、物流安排等，特别是如何在跨文化背景下进行有效沟通与谈判。

工作岗位

  总而言之，这次实习让我意识到，外贸销售不仅仅是语言能力的运用，更需要深厚的产品知识、敏锐的市场洞察力以及对国际贸易流程的全面了解。本次的实习之旅，不仅让我巩固了自己的专业知识，还培养了我在实际工作中解决问题的能力，特别是在应对客户需求变化和处理突发情况方面积累了经验。

业务洽谈

  谈及本次实习的感想，此次经历让我更加明确了自己未来的职业发展方向。我计划在未来的学习中继续提升自己的外语水平，深入学习国际贸易相关课程，并希望能够在毕业后从事与外贸销售相关的工作，为中国企业走向国际贡献自己的力量。

（图文：刘菁瑜 审核：吴亚男 编辑:王宇婷）